Cómo Jessica Alba construido una compañía de $ 1 mil millones, y $ 200 millones de su Fortuna, Venta de tranquilidad a los padres

Es Kombucha jueves en la sede de Santa Mónica de The Honest Company, lo que significa que los grupos de trabajadores, elegantes jóvenes se reúnen en mesas comunes en una fábrica de juguetes convertido a sorber té fermentado de moda. Jessica Alba, la estrella de Hollywood y cofundador de la empresa, se sienta en la sala adyacente. Ella va a unirse a sus tropas en breve, pero por ahora ella está paralizada por una caja de tampones que se ve más como él sostiene una vela caro que Kotex. "Droga!", Declara, con aprobación.
"Estamos utilizando completamente orgánico algodón y polímero a base de plantas y un aplicador de bio-plástico", dice el jugador de 34 años de edad, la actriz con seriedad, contraste que con el contenido de plástico de tampones de droguería y su efecto sobre las hormonas. Nueva línea de cuidado femenino de Honesto lanza en julio.
Alba puede ir igualmente profunda en casi la totalidad de la Compañía Honesto 120 productos, si los ingredientes de un nuevo protector solar cera de abeja orgánica o el bolsillo aislamiento inteligente escondido dentro de una bolsa de pañales elegante $ 170 vegana-cuero. Sí, ella tiene una cara bonita - parece como si una revista para todos los hombres la ha nombrado la mujer más bella del mundo en algún momento - pero son los detalles de la que se derivan las grandes fortunas.
Detalles y trabajo duro. Alba se ríe de cómo ella trabajó una semana de 86 horas como la estrella de la serie de James Cameron de ciencia-ficción de televisión, Dark Angel - la serie que lanzó su carrera. Ahora, dice, ella pasa esas 86 horas en un escritorio vintage azul del trullo, supervisar la comercialización y desarrollo de marca para una empresa que alimenta una creciente demanda de productos no tóxicos, seguros, especialmente entre padres helicóptero jóvenes que tratan a los niños - y lo que pasa cerca o dentro de ellos - como la porcelana.
Seguridad vende. La Compañía Honesto ha experimentado un nivel absurdo de crecimiento. En 2012, sus primeros productos año de venta, que alcanzó los US $ 10 millones en ingresos. Por el año pasado fue de $ 150 millones, y expertos de la industria predicen más de $ 250 millones este año. La compañía se centra en el crecimiento en las ganancias, con una valoración actual para que coincida con: $ 1 mil millones.

 
Esa cifra significa Alba, que posee entre el 15% y el 20% de la compañía, según una fuente con conocimiento de su inversión, está sentado en una fortuna de $ 200 millones. Ella está en su camino a ganar un lugar en nuevo ranking de Forbes de los más ricos Self-Made mujeres de Estados Unidos, acaba de $ 50 millones tímido de Beyoncé y Judge Judy, que están empatados en el número 49. Las únicas otras dos celebridades para hacer la lista inaugural son Oprah y Madonna. La diferencia es que cuarteto hizo su dinero en sus campo base, medios de comunicación y la música. Alba, a una edad temprana, lo ha hecho en una industria completamente ajenos. Pero pregunte Alba y ella te dirá que ella y honesto se acaba de empezar. "Si realmente queremos hacer una diferencia en el mundo y la salud de las personas, es miles de millones y miles de millones de dólares, no sólo uno", dice ella, examinando el suelo sociedad americana de una sala de conferencias por encima de sus vigas de madera.

Como la mayoría de las grandes ideas, The Honest Company fue inspirado por una necesidad que no estaba lleno. En 2008 Alba estaba recién comprometida con el empresario de Internet Cash Warren y embarazada de su primer hijo. En un baby shower lanzada por la familia y amigos, recuerda su madre asesorar ella use detergente bebé para prelavado los montones de onesies que había recibido como regalo. Ella usó una marca convencional e inmediatamente estalló en ronchas rojas feas, remontándose a una infancia pasada dentro y fuera de las salas de emergencia y consultorios médicos.

"Ella era el niño más sensible", recuerda su madre, Cathy Alba, que no se refería al bienestar emocional de su hija. Criado en las bases de la Fuerza Aérea en lugares como Biloxi, Srta. Y Del Río, Texas, malas alergias de Jessica y asma crónica hicieron predisposición a la neumonía, que contrajo dos veces al año, a menudo conduce a dos semanas temporadas hospital.

 Ahora cubierto de ronchas de nuevo - y cautelosos de tener a su bebé revivir su propia experiencia - Alba pasó horas de la noche en Google y Wikipedia investigar el contenido no sólo del detergente infractor sino también de todo en su armario del baño y debajo de su fregadero de la cocina. "Yo estaba como, '¿Cómo puede ser seguro para los bebés si estoy teniendo este tipo de reacción?'", Dice. Lo que encontró la aterrorizaba: petroquímicos, formaldehídos y retardantes de llama en productos de uso cotidiano de limpiadores de piso a colchones. Algunos fueron listados en la etiqueta de ingredientes claro como el día, con otros disfrazados bajo el cajón de sastre de la "fragancia", que es totalmente legal.

Alba en la sede Honesto en Santa Mónica, California.

Armado con las impresiones de Internet y el temor por la salud de su hijo por nacer, Alba primero trató de darse una vuelta por el problema, pero creció irritada tratando de encontrar productos naturales y ecológicos que no eran ya sea desorbitado o aparentemente diseñado para yoguis veganas yurta-vivienda. O ambos. "Sentí que mis necesidades no se están cumpliendo como una persona moderna", dice ella. "Quiero hermoso diseño como todo el mundo. Pero no debería ser prima de precio, y debe, por supuesto, estar a salvo ".
Ella trató de hacer sus propios productos de limpieza fuera de bicarbonato de sodio, vinagre y aceites esenciales, pero terminó con algo más cercano a la preparación de ensalada. Por eso, cuando se encontró con Christopher Gavigan, quien durante siete años llevó una organización no lucrativa llamada Healthy Child mundo sano, ella, como la mayoría de las nuevas madres, le preguntó qué comprar.
"Ellos no quieren ser que toxicólogo fin de semana de investigación", dice Gavigan. "Ellos sólo quieren a alguien que sostenga su mano." Explicó que varias empresas con credenciales "verdes" como Seventh Generation basada en Vermont estaban haciendo un buen trabajo a través de algunas categorías de productos, pero no había nadie paraguas marca posicionándose como el go-to porque todas las cosas ecológico, seguro y no tóxico.
Una bombilla se fue para los dos. Muy pronto Alba y Gavigan fueron puliendo fuera vino en las noches y fines de semana, cocinar un plan de negocios y la compra de nombres de dominio web con la palabra "honesto" en ellos. A través de su marido, ella se reunió empresario Web Brian Lee, un abogado capacitado que había golpeado a lo grande con LegalZoom.com, un servicio jurídico-documentación en línea fue cofundador con Robert Shapiro de la DO Infamia Simpson.
"Hice algunas introducciones para ella y le dije buena suerte", dice Lee, quien miró de 50 páginas PowerPoint de Alba en 2009, pero no muerde. Dice que ahora estaba simplemente atado lanzar web zapato suscripción ShoeDazzle.com con el entonces socio de Kim Kardashian.
Mientras tanto, Alba estaba ocupada con su carrera en Hollywood, protagonizando la talla de Día, Little Fockers San Valentín y Machete, todo lo cual se estrenó en 2010.

Alba mantuvo Gavigan en su nómina como consultor. Para el año 2011 se había convertido a sí misma en un experto en productos de consumo y viajó a Washington, DC para cabildear por legislación actualizada. Ella era - y es - sobre todo centrado en la reforma de la Ley de Control, que ha permitido que más de 80.000 productos químicos que permanecen en productos para el hogar no probados 1976 Sustancias Tóxicas. Sólo cinco son regulados por la Agencia de Protección del Medio Ambiente; solo 11 tienen prohibido bienes de consumo. (En Europa la cifra es de más de 1300). "Bastante gente tienen que enfermar o morir a causa de un determinado ingrediente o producto químico antes de que sea retirado del mercado", dice Alba.

Quizás quisiste decir: For Alba’s husband, Cash Warren, it was a lesson in climbing a steep learning curve. “I didn't know much about all the chemicals that were in our consumer products, so she educated me on this epidemic,” he says. “It felt massive, so I was a little reserved at first. She jumped into it headfirst.” She went back to Brian Lee in 2011 armed with data on the rise of childhood diseases and a much more concise ten-page pitch deck. Lee’s mind had changed — not coincidentally, he had recently become horrified when his young son was banned from bringing that classic, all-American lunch the PB&J sandwich to nursery school. Too many kids had severe nut allergies. “Autism, Tourette’s, chronic allergies and asthmas and celiac disease — all of this stuff is on the rise,” Lee says. “I almost had this moment of awakening. Why aren’t we doing something about this?” Lee got on board with Alba and Gavigan that year, bringing with him a fourth cofounder in Sean Kane, who’d spent a decade selling discount products at Pricegrabber.com. Lee and Alba seeded their new startup to the tune of about $6 million, with another investor, according to a source close to the deal. (The company would not comment on initial investments or its founders’ current personal stakes.) The group called their new firm The Honest Company, as a nod to its values and transparent ingredients. ONE WALL OF THE HONEST Company’s L.A. office showroom best represents its roots. On it you’ll find rows and rows of diapers, mounted, matted and framed. Each has a whimsical design on the butt. There’s one with a purple-and-green leopard print; there are juicy pink strawberries and a stars-and-stripes print perfect for baby’s first Fourth of July. These are the diapers that gave The Honest Company its start and indeed still account for a large proportion of sales: About 75% of revenues still comes from online commerce, and the majority of that is from the company’s $79.95 monthly bundles of diapers and wipes. During Alba’s days scouring supermarkets for safe baby detergent, she often wondered why no one in the retail or fashion world had yet come up with seasonal designs for diapers. “I kind of want them to be cute,” she says. “And the natural diapers: Why do they have to look like your baby’s wearing a brown bag?” After having her first daughter, Honor, in the summer of 2008 (in 2012 she had another daughter, Haven), Alba also found herself routinely running out of diapers in the middle of the night. She was toying with the idea of a subscription service for nontoxic household essentials — cleaning products, maybe diapers, too. But this was long before monthly cosmetics-sampling startup Birchbox launched, and that business model didn’t really exist.

Para el marido de Alba, Cash Warren, fue una lección de subir una empinada curva de aprendizaje. "Yo no sabía mucho acerca de todos los productos químicos que estaban en nuestros productos de consumo, por lo que me eduqué en esta epidemia", dice. "Se sintió masiva, así que era un poco reservado al principio. Ella saltó en él de cabeza ".
Volvió a Brian Lee en 2011 armado con datos sobre el aumento de las enfermedades de la infancia y de diez páginas de cubierta de tono mucho más conciso. La mente de Lee había cambiado - no por casualidad, se había convertido recientemente horrorizada cuando su hijo pequeño se le prohibió llevar ese clásico, todos los americanos almuerzo el sándwich de PB & J a la guardería. Demasiados niños tenían severas alergias a las nueces. "El autismo, el síndrome de Tourette, alergias crónicas y asmas y enfermedad celíaca - todas estas cosas va en aumento", dice Lee. "Casi tuve este momento de despertar. ¿Por qué no hacemos algo al respecto? "
Lee llegó a bordo con Alba y Gavigan ese año, trayendo con él un cuarto cofundador de Sean Kane, que había pasado una década vendiendo productos bajo para Pricegrabber.com. Lee y Alba sembraron su nueva puesta en marcha por una suma de alrededor de $ 6 millones, con otro inversor, según una fuente cercana a la operación. (La empresa no quiso hacer comentarios sobre las inversiones iniciales o estacas personales actuales de sus fundadores.) El grupo llamó su nueva empresa La Compañía Honesto, como un guiño a sus valores y principios transparentes.
UNA PARED DE showroom oficina de Los Ángeles de la compañía HONESTO mejor representa sus raíces. En ella encontrará filas y filas de pañales, montado, enmarañada y enmarcada. Cada una tiene un diseño caprichoso en el trasero. Hay uno con un estampado de leopardo púrpura y verde; hay fresas jugosas rosadas y una estrella-y-rayas imprimen perfecto para el primer cuarto del bebé de julio.
Estos son los pañales que dieron The Honest Company de su inicio y de hecho todavía representan una gran proporción de las ventas: Alrededor del 75% de los ingresos todavía proviene de comercio en línea, y la mayoría de que es de $ 79,95 paquetes mensuales de la compañía de pañales y toallitas.
Durante los días de Alba fregar supermercados para el detergente bebé seguro, que a menudo se preguntaba por qué nadie en el mundo del retail o la moda aún había llegado con diseños de temporada para los pañales. "Yo como que quiero que sean lindo", dice ella. "Y los pañales naturales: ¿Por qué tienen que parecerse a su bebé que llevaba una bolsa de papel?"
Después de tener su primera hija, Honor, en el verano de 2008 (en 2012 tenía otra hija, refugio), Alba también encontró a sí misma de manera rutinaria quedarse sin pañales en el medio de la noche. Ella estaba jugando con la idea de un servicio de suscripción para lo esencial del hogar no tóxicos - productos de limpieza, tal vez los pañales, también. Pero esto fue mucho antes de que arranque la cosmética-muestreo mensual Birchbox lanzó, y que el modelo de negocio en realidad no existe.

 

 

 

 Creación, libres de químicos, bienes de consumo no tóxicos seguros desde cero sin la infraestructura de, digamos, un Procter & Gamble o Kimberly-Clark fue un prospecto que costaría mucho más que incluso el fondo semilla $ 6 millones. Así que fueron a buscar para obtener capital de riesgo en el negocio de pañales. "Eso es lo único que nos plantamos", dice Lee. "Fue muy estratégica, ya que sabíamos que era el camino a su casa."
Lee era una cantidad conocida entre las empresas de capital riesgo de Palo Alto. Aun así, La Compañía Honesto se la jugó acercarse partidarios sin haber hecho ni un dólar de los ingresos. "Todavía no habían enviado cuando invertimos, así que fue un acto de fe que normalmente no tomamos en empresas de comercio electrónico", dice Neil Sequeira, director gerente de General Catalyst Partners.
Él era un gran creyente en modelos de sólo en línea, después de haber respaldado anteojos pioneras e-tailer Warby Parker. También le gustaba el aspecto de suscripción de la empresa: Se tomó gran parte del dolor - y el costo - de adquisición de nuevos clientes. "Suponiendo que les gusta, los grandes anuncios del Super Bowl y esas cosas se vuelven menos importantes", dice. Al principio Honesto confiado en Facebook para la publicidad eficaz en lugar de campañas tradicionales. General Catalizador unió Lightspeed Venture Partners y Institucionales Venture Partners en una Serie A de 2012, que recaudó $ 27 millones.
Eso resultó ser sólo el comienzo. Como el negocio de pañales demostró su eficacia, Alba y su equipo - Lee sirve como el CEO - revertido al concepto original: una sola marca que lleva su credibilidad en todos los productos en el universo no tóxico. Criar a un total de $ 127 millones a agosto de 2014, La Compañía Honesto ha sido capaz de crear más productos en diferentes categorías - jabón para lavar platos, limpia cocina, detergentes, bálsamo pezón, multivitaminas e incluso muebles vivero.
Lee, Alba y su equipo destinados a la Compañía Honesto permanezcan en línea, donde los ingresos crecieron de manera constante gracias en parte a la actriz ", tratando de gritar a los cuatro vientos", como ella describe sus esfuerzos de marketing. (Ella tiene más de 5 millones de seguidores Instagram en su propia cuenta.)
Pero casi tan pronto como se puso en marcha, de gama alta boutiques mamá-y-bebé con nombres cursis (la estación de bombeo en el oeste de Los Angeles y el lado superior del pecho en Manhattan) caído en la La Sociedad Honesto, preguntando si Lee y Alba habían considerado la venta la marca en las tiendas de ladrillo y mortero. Stock en estas tiendas de mamá y papá se agotó tan rápido que cuando llegó Costco llamando en 2013 querer vender champú para bebés en envases de tamaño familiar, el equipo Honesto cedió. Desde entonces Whole Foods, Nordstrom, Buy Buy Baby, Destination Maternity e incluso gigante de descuento Target han comenzado a vender mercancías de la Compañía Honesto.
Dos cosas destacan en su agenda a corto plazo. En primer lugar, la expansión internacional. Productos honestos se estrenará en Corea del Sur a finales de este año y en China, posiblemente en 2016. Y entonces, muy probablemente el próximo año, una oferta pública, de acuerdo con fuentes cercanas a la compañía. Tal medida proporciona un tesoro de guerra, sin embargo, que no parece ser un problema en la actualidad. "Superando de la compañía", dice el general Catalizador Neil Sequeira. "Tienen menos acceso ilimitado al capital y un balance muy fuerte." La liquidez, entonces, parece ser el factor clave.
Con un gran día de pago a la vista, Alba se mantiene una presencia activa, para el deleite de sus partidarios de capital riesgo, que se había incorporado en apoyo de famosos de un cofundador. "Creo que se dieron cuenta de que tiene un montón de valor por su dinero", dice Lee. Alba todavía hace que la película de vez en cuando, pero ella hace el trabajo rápido de la misma. Lanzó sus escenas para la próxima adaptación al cine de la exitosa serie Entourage en tres horas. En 2016 ella aparece en una secuela de apoyo principal del crimen alcaparras Jason Statham The Mechanic. "Se tardó diez días en noviembre y con diez días de enero, y llegué a estar en una película de acción divertido", dice sonriendo.

Esta eficiencia es importante cuando se tiene 130 representantes de servicio al cliente para entrenar en todas las cosas honestas. En total, ahora hay 350 empleados de dos oficinas.

Mientras que Alba no tiene el tiempo para recorrer los minoristas país educando, ella ahora tiene la segunda mejor persona en su personal: su madre. Hace un año Cathy Alba llegó a bordo en The Honest Company, de pasar dos semanas al mes contando los gerentes de tienda en Whole Foods and Buy Buy Baby puestos de avanzada en todo el país acerca de las luchas de su hija con enfermedades de la infancia. Cathy salió de su retiro para tomar el concierto. "Estoy muy parecido a Jessica", dice ella. "Todo o nada."